其实无论任何时候, 当我们听到任何的新方法新idea的时候，第一时间不要主观的评价这个方案是否可行, 一棍子把他打死.实践一下才知道结果. 否则很容易就进入了”看不到，看不起，看不懂
其实无论任何时候, 当我们听到任何的新方法新idea的时候，第一时间不要主观的评价这个方案是否可行, 一棍子把他打死.实践一下才知道结果. 否则很容易就进入了"看不到，看不起，看不懂，跟不上"这4个阶段的循环, 对所有的新鲜事物应该始终保持好奇心和关注. 淘宝刚出来的时候很多人觉得做淘宝不是个正经职业，有份朝九晚五工作的甚至看不起做淘宝的，几年过后当这些第一批个人卖家成了品类大卖家之后，才知道后悔了, 经验有时候能帮助我们少走弯路，有时候也会成为阻碍创新的桎梏。 俗话说得好，做了不一定成功，不做一定不会成功。
在我们推销海关数据的时候，也会碰到一些颇感兴趣的外贸经理，毕竟当时还是个新鲜事物. 愿意仔细听一听或者尝试新鲜手段的人，会觉得这个东西还是颇有一些价值的.， 这个时候简经理会不失时机的把这些经理们邀请来，一方面是当面验证一下数据的正确性，另外一方面为我们三个菜鸟级的做外贸业务基础培训工作。当然，不是免费的培训，作为回报，我们会为他们提供一部分他们产品的海关数据。Sam就是其中的一位外贸经理。
与Sam的认识是有一段故事的。 Sam是一个床垫外销企业的业务经营. 记得当时的163免费邮箱退信率太高，网上都说GMAIL邮箱发推销信退信率低很多。那么问题来了， GMAIL那个时候才刚刚推出来，没有开发注册，必须老用户的邀请码才能注册，不像现在我一口气注册个100个也没问题。正在为注册发愁之际,聊天时候Sam说他有个GMAIL账户，便发了个邀请码给我。自此我们就一发不可收拾，三个人先后注册了几十个GMAIL账户. 为了表达感谢，我们同样也把床垫行业的海关数据发给Sam做参考.
9月份的苏州，仍然是炎热异常，秋老虎不想就这么谢幕还在拼命的发挥余威。有一天，我联系到了一个对海关数据特别感兴趣的客户杨总，杨总经营着一家中型规模的皮革出口企业,主要给2个美国大客户供货，年销售额5000万人民币左右。杨总有一定忧患意识，认识到不能光靠着这两个大客户，万一哪一天大客户不行了，他这个工厂可能马上就要倒闭，所以想多渠道开发别的客户, 招了一个有5年外贸经验的外销经理和几个新手，组建了一个4人的外贸销售部(后来的经历验证了杨总的眼光和决策的高瞻远瞩，金融危机来临之时，很多靠一两个大客户订单的的工厂一夜间倒闭了.反倾销来袭之时,又一批客户单一的工厂中招，一下子被判了死刑）. 通过我们的一番糖衣炮弹的轰炸，并且一字不差的报出了他两个大客户的公司信息，杨总购买胃口被我们吊了上来。趁热打铁，简经理带我和VINCENT去杨总厂里现场谈单。杨总的工厂在临近的常熟。我们一行三人到达一小时后，便当场签订了一个年3万RMB的海关数据订单。拿着订单，我和VINCENT高兴的连蹦带跳，因为这是我参与成交的第一个订单，虽然后期的跟进工作主要是简经理在进行的，我也有一点海选客户的小小功劳苦劳和忙前忙后的疲劳。
杨总当场付清了全款, 这个单子我和VINCENT每人能分到1500的提成。在回来的路上，我与VICENT兴高采烈一路高歌，得意洋洋，恨不得豆浆买两碗,喝一碗倒一碗。 然而简经理却似乎并不是非常开心，脸上甚至还有一丝不易觉察的苦笑.
我冲VINCENT怒了怒嘴，凑近他的耳朵，压低声音说：“VINCENT，你看老板”
尽管我跟VINCENT说话的声音低的像蚊子哼哼，但还是被专心驾车的老板听到了。
简经理幽幽的说：“这是一个良好的开端，不过我们也要趁胜追击，多多开发这样的客户。
我与VICENT俩人对视了一下,并没有吭声, 感觉老板话中有话.“奖金回去就发放给你们,这几个月大家辛苦了，继续努力" 简经理说完这句话之后, 似乎又陷入了沉思.
这个订单却是我们海关数据的第一个订单，另我们万万没有想到的是，这也是最后一个订单...
这几个月里, 简氏公司的汽车配件采购业务前期还算比较顺利，每个月都有2、3万美金的量，我也从该项业务当中初步熟悉了出口的操作流程。谁曾想到，一场巨大的危机正向简氏公司悄然袭来...
