第五章: 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员-3

摘要

其实无论任何时候, 当我们听到任何的新方法新idea的时候,第一时间不要主观的评价这个方案是否可行, 一棍子把他打死.实践一下才知道结果. 否则很容易就进入了”看不到,看不起,看不懂

 

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其实无论任何时候, 当我们听到任何的新方法新idea的时候,第一时间不要主观的评价这个方案是否可行,  一棍子把他打死.实践一下才知道结果. 否则很容易就进入了"看不到,看不起,看不懂,跟不上"这4个阶段的循环, 对所有的新鲜事物应该始终保持好奇心和关注. 淘宝刚出来的时候很多人觉得做淘宝不是个正经职业,有份朝九晚五工作的甚至看不起做淘宝的,几年过后当这些第一批个人卖家成了品类大卖家之后,才知道后悔了, 经验有时候能帮助我们少走弯路,有时候也会成为阻碍创新的桎梏。 俗话说得好,做了不一定成功,不做一定不会成功。

在我们推销海关数据的时候,也会碰到一些颇感兴趣的外贸经理,毕竟当时还是个新鲜事物. 愿意仔细听一听或者尝试新鲜手段的人,会觉得这个东西还是颇有一些价值的., 这个时候简经理会不失时机的把这些经理们邀请来,一方面是当面验证一下数据的正确性,另外一方面为我们三个菜鸟级的做外贸业务基础培训工作。当然,不是免费的培训,作为回报,我们会为他们提供一部分他们产品的海关数据。Sam就是其中的一位外贸经理。

与Sam的认识是有一段故事的。 Sam是一个床垫外销企业的业务经营. 记得当时的163免费邮箱退信率太高,网上都说GMAIL邮箱发推销信退信率低很多。那么问题来了, GMAIL那个时候才刚刚推出来,没有开发注册,必须老用户的邀请码才能注册,不像现在我一口气注册个100个也没问题。正在为注册发愁之际,聊天时候Sam说他有个GMAIL账户,便发了个邀请码给我。自此我们就一发不可收拾,三个人先后注册了几十个GMAIL账户. 为了表达感谢,我们同样也把床垫行业的海关数据发给Sam做参考.

9月份的苏州,仍然是炎热异常,秋老虎不想就这么谢幕还在拼命的发挥余威。有一天,我联系到了一个对海关数据特别感兴趣的客户杨总,杨总经营着一家中型规模的皮革出口企业,主要给2个美国大客户供货,年销售额5000万人民币左右。杨总有一定忧患意识,认识到不能光靠着这两个大客户,万一哪一天大客户不行了,他这个工厂可能马上就要倒闭,所以想多渠道开发别的客户, 招了一个有5年外贸经验的外销经理和几个新手,组建了一个4人的外贸销售部(后来的经历验证了杨总的眼光和决策的高瞻远瞩,金融危机来临之时,很多靠一两个大客户订单的的工厂一夜间倒闭了.反倾销来袭之时,又一批客户单一的工厂中招,一下子被判了死刑). 通过我们的一番糖衣炮弹的轰炸,并且一字不差的报出了他两个大客户的公司信息,杨总购买胃口被我们吊了上来。趁热打铁,简经理带我和VINCENT去杨总厂里现场谈单。杨总的工厂在临近的常熟。我们一行三人到达一小时后,便当场签订了一个年3万RMB的海关数据订单。拿着订单,我和VINCENT高兴的连蹦带跳,因为这是我参与成交的第一个订单,虽然后期的跟进工作主要是简经理在进行的,我也有一点海选客户的小小功劳苦劳和忙前忙后的疲劳。

杨总当场付清了全款, 这个单子我和VINCENT每人能分到1500的提成。在回来的路上,我与VICENT兴高采烈一路高歌,得意洋洋,恨不得豆浆买两碗,喝一碗倒一碗。 然而简经理却似乎并不是非常开心,脸上甚至还有一丝不易觉察的苦笑.

我冲VINCENT怒了怒嘴,凑近他的耳朵,压低声音说:“VINCENT,你看老板”
尽管我跟VINCENT说话的声音低的像蚊子哼哼,但还是被专心驾车的老板听到了。

简经理幽幽的说:“这是一个良好的开端,不过我们也要趁胜追击,多多开发这样的客户。
我与VICENT俩人对视了一下,并没有吭声, 感觉老板话中有话.“奖金回去就发放给你们,这几个月大家辛苦了,继续努力" 简经理说完这句话之后, 似乎又陷入了沉思.

这个订单却是我们海关数据的第一个订单,另我们万万没有想到的是,这也是最后一个订单...

这几个月里, 简氏公司的汽车配件采购业务前期还算比较顺利,每个月都有2、3万美金的量,我也从该项业务当中初步熟悉了出口的操作流程。谁曾想到,一场巨大的危机正向简氏公司悄然袭来...

外贸营销A3P理论创始人, 阿里巴巴外贸名人堂嘉宾. 07年-09年在传统外贸公司工作.09年下半年自主创业,从6000元起步到建立起年销售额数百万美金的进出口公司. 钻研外贸网络营销, 依靠外贸网络营销斩获多个国外500强大客户订单. 战斗在外贸 /跨境电商第一线的实战派外贸专家. 欢迎从事外贸B2B/跨境电商B2C和想在这个领域创业的朋友交流. 个人微信号18239661

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