很多外贸新人朋友经常问我, 该怎么样做好外贸业务？我也挺喜欢外贸的，为什么我忙活了一年一单没有？某某人好像挺轻松的就接到单了，没费什么劲,是我运气不好还是努力不够？

 

今天我们的议题是如何做好外贸？可能有人会说, 对外贸工作充满兴趣和热情，邮件写得好, 口语棒，脑子灵活等等.但我的答案是：认真学习，努力练习, 实践验证, 理论提升

 

对，你没有看错, 这个问题的答案就和【如何成为一个好的演员/足球运动员/程序猿/工程师……】等问题的答案一样，如何做好外贸也是门技和手艺活，兴趣，固然是重要。但是，深入的模仿，归纳，总结，打破砂锅问到底式的求索，以及长时间高强度的反复实践，真正的掌握方法，才是最重要的！

 

至于什么脑子灵活啊，邮件写得好, 口语流利啊，等等等等。都是如何做好外贸的“必要条件”，而不是“充分条件”。

 

说个我读书时候的故事. 我读的高中是当地排名第一的一所重点高中, 进去的都是初中里学习成绩比较好的。高一时候的同桌，人非常聪明，我一度认为他是我见过最聪明的人. 因为我们俩人白天每天都要睡个2,3节课，是真正的呼呼大睡那种. 不睡觉的时候也是各种玩，很少听课。可是他，令人发指的次次大考t第一名, 不仅仅这样，各种竞赛什么一等奖也没少拿.(高中毕业无悬念的去了清华)。而我当然差得多了，一直是平均分那种水平. 因为我白天睡觉的原因是晚上玩游戏太晚.

 

直到高一暑假时候去他家玩，我终于明白为什么了。原来他老豆就是另外一个重点高中的老师,暑假里每天都在学习，短短的两个月已经把高二的课学得差不多了. 这个时候，我突然明白我上当了.看起来的不努力，原来是在你不知道的时间努力过而已，而且是高效的努力过.

 

想想你生活里，是不是也有这样一些人？看似平时不怎么学习，成绩一直挺好的。看着工作时候嬉笑玩乐，没花什么力气。业绩却比你好很多 这里面真正的原因是, 在你没看到的时候，他们高效的努力过.

怎么才算是做好外贸.最直接的就是, 作为业务员来说,你要能接到订单，把产品卖出去,订单的第一步是询盘, 怎么样获得询盘，就是做好外贸的第一步.

 

所以，如果我们把获得询盘，足够多的询盘作为第一步的话，对于一个刚入行的新人，应该怎么做？

 

开发信，开发信，还是开发信! (重要的事情说三遍,)

 

因为无论是付费平台上上传产品，还是展会，都是一个相对被动的方法, 并且很多时候. 而SEO对于很多新人来说，难度比较高. 这里面最好操作，最容易见效果的还是开发信.

 

那影响开发信效果的关键因素是什么？

 

1.产品定位. 产品是否好，这个是决定开发信效果的最关键因素

 

2.国别定位. 这个也非常重要, 抓住经济景气度上升的时候去开发.

 

3.搜索技巧，同样是8个小时，有人每天能招50个邮件地址，有人每天找300个地址. 区别就是方法。搜到的多，发的邮件自然也多。统计数据只有在样本数量很大的情况下才有意义，没发10000封邮件，不要谈回复率和成单率.

 

4.最后才是很多人觉得很重要的开发信编辑技巧

.

如果要要一个量化指标的话，这个4个指标应该是 产品定位30% 国别定位30% +搜索技巧30%+开发信编辑10%. 很多人觉得是开发信模板的问题，实际上这个恰恰不是最重要的问题.

 

无论是对于外贸创业者还是外贸新人来说，掌握了这些原则，很多难题就迎刃而解了.