摘要

十几年前，中国刚加入WTO的时候，网络都还没有大规模普及，外贸网络营销更是一个比较新鲜的东东，那个时候做外贸就等于参加展会. 时至今日，恐怕没有哪个做外贸的朋友忽视外贸网络营销的重要

十几年前，中国刚加入WTO的时候，网络都还没有大规模普及，外贸网络营销更是一个比较新鲜的东东，那个时候做外贸就等于参加展会. 时至今日，恐怕没有哪个做外贸的朋友忽视外贸网络营销的重要性. 然而于外贸网络营销的定义，很多人还只是认为做个付费平台，阿里,MIC环球资源之类的，就等于外贸网络营销了. 还有一些公司用的网站只是一些付费平台的的二级域名站，甚至把这个作为对外宣传的网站. 实际上, 这样的理解是非常非常片面的. 尤其是把二级域名站作为公司官网对外展示，等于是赶着客户去平台上找其他供应商比价. 实际上影响外贸网络营销效果的最关键因素，是你的企业官网，你的独立站的建设和推广. 外贸创业者开展网络营销的第一步，就是要建立一个专业精美的外贸网站

 

独立站，简单一点理解就是独立域名的网站. 那么独立域名网站的重要作用在什么地方？

 

第一点，在于产品介绍和形象展示. 网站是展示公司产品，整体实力和品牌形象的非常重要的渠道。GOOGLE 2014年的的一份调查显示，89%的B2B采购决定之前，采购方会通过搜索引擎搜索了解供应商信息和发送询价询盘. 并且可以预见的是这个比例还会进一步增加，到2020年预计这个比例会超过98%以上. 独立网站的重要性不言而喻了，然而还是有一些思维没有更新的传统外贸企业，对网站的作用很不重视，认为就是印在名片上的一个信息，告诉客户我有网站就OK了。甚至有一些外贸做得挺大的公司，工厂规模，设备技术都不错，然而网站做得很小家子气，看着像是个很不起眼得小工厂做的. 这样的脱节我认为是一种非常大的资源浪费.

 

第二点，网站的一个最最重要的作用，在于通过网络整合营销，可以直接获得国外客户的询盘和订单.以我自己接到的很多网络上的订单来看，有非常多的客户，通过浏览我的网站发来询盘，经过双方报价磋商之后，就直接下采购单过来了。如果你在专业性上做得非常棒, 在沟通中给客户留下了值得信赖的印象.有的客户甚至没有来国内看一眼，也没有去展会或者其他平台找别的供应商比比价格方案, 就会直接把订单下过来. 早些年网站上直接来的订单金额都相对小一些，但是这几年的趋势是很多的大项目大订单也全程通过网络下达, 我从网站上接到最大80万美金的项目，也接到过几家500强公司的大订单.

 

第三点. 官网是一个性价比最高，花费最低的建立公司品牌形象的途径. 传统的办法建立品牌形象，代价都非常高，像展会，直接在国外专业杂志和媒体上投放广告这样的办法，花费至少要几十万上百万，起步型的企业很难承受这样高昂的费用。通过企业的官网建设，可以在花费比较小的情况下打造一个专业供应商的品牌形象. 事实上做一个非常专业的官网，几千块也就够了，比起其他建立品牌的投入，可以说是九牛一毛，非常少的投入

 

第四点。官网除了可以通过搜索引擎直接接单之外，对其他营销方式的转化率也有非常大的影响。因为我们其他类型的营销方式，像开发信，付费的adwords ppc, 社交媒体营销，最终都是需要吸引潜在客户点击进入官网，把流量导入到企业的官网上，让潜在客户对企业有一个更深刻的了解和认识，甚至是线下的展会，很多现场观展的客户也会收到很多的供应商信息，回去之后通过网络做进一步的筛选. 如果说你的网站做得不好，其他网络营销手法的转化率会受到非常大非常的影响,你可能参展花了很多钱，最后由于网站做得很一般，导致成交率偏低。有个真实的案例，货架业内有个前三的供应商，每年出口几千万美金。他没有针对外销出口，针对国外客户的独立官网，只有一个中文版网站，在网站右下角一个很不起眼的地方，有个语言选择，点击选择英文之后才进入英文版网站。他adwords的landing page直接就是这个首页，效果可想而知了。后来据说一年投了十几万ADWRODS，然后说一点效果没有，停掉了adwords. 潜在客户点击ppc广告进来一看，中文的不认识。99%的客户会直接关掉换一个，没有客户会愿意在你屏幕上话费时间看一看你是不是有英文链接.

 

也有一些准备做外贸SOHO的朋友，他们问我收，飞哥，网站是不是必须要做啊？，我能不能用个免费的网络相册，把产品图片上传上去，达到供客户看产品图片和展示的效果，直接在图片上留我的邮箱和联系方式, 事实上有一些内贸做诚信通的小作坊工厂是这样做的。如果单纯展示给客户看的话，这样子是解决问题了. 我确实也有这样的朋友，起步的时候通过免费的网络相册展示产品，做起来的。但是那是很多年前的事了，那个时候的客户还没有现在这么挑剔. 并且这个朋友做了第一单之后，马上花了几千块做了一个很精美专业的网站. 你可以将心比心想一想，如果你从国外进口，有个供应商给你个免费的网络相册地址，让你看图片，你觉得他是个可以信赖的供应商吗？ 我肯定会直接把这样的供应商pass掉.