摘要

有一些做外贸电商B2B的朋友，可能认为FACEBOOK营销只适用于跨境电商B2C营销，婚纱假发饰品电子产品之类的用户都会用到的终端产品. 对于机械设备化工原料机电产品这类B2B产品，可能很难在FACE

对于从事跨境电商/外贸电商的外贸创业者来说, 如果此时此刻的你还不知道使用FACE BOOK来做营销，那么毫无疑问你已经远远的落伍了.

 

让我们先来看一组数据

FACEBOOK日访问量已经超过Google，是美国访问量最大的网站

FACEBOOK已经有超过15亿的注册用户，也就是说全世界的网民里有一半有FACEBOOK账号.

每天有超过7亿人次登录FACEBOOK，用户活跃度非常高.

超过250万个网站已经与FACEBOOK上做整合营销工作.

 

这些数据足以说明FACEBOOK对外贸创业者来说是必须关注的一个巨大流量来源. 对于外贸电商和跨境电商来说，FACEBOOK上的流量如果可以利用好，对外贸网络营销绝对是事半功倍的助推器.

 

如何做好FACEBOOK营销？ 有三个核心准则：

1.内容为王, 这个是任何网络营销必须遵守的最重要原则. FACEBOOK也不例外. 互联网上充斥着海量的各类信息, 在用户可以非常轻易的接触到各种信息的情况下，只有优质的内容才能给客户留下深刻印象. 但是FACEBOOK的内容营销跟博客影响又有所不同. 博客里可以长篇大论，FACEBOOK上的调查显示，超过500个单词以上的信息，阅读率和准载率都会降低不少. 这就要求我们的内容必须简短精炼, 有视觉震撼力，抓住用户的注意力和兴趣点所在. 这样在FACEBOOK上被大量转载后，可以给网站带来很多免费的优质流量.

 

2. 网站针对FACEBOOK做优化.

首先很重要的一点，你的网站必须有便捷的FACEBOOK分享和评论快捷菜单, 让访客可以很方便的把你的网页分享到FACEBOOK上.

 

3. 设计吸引用户参与的问答, 提高用户参与度。对网站上的在售商品提供限时折扣，有奖销售作为促销手段. 有了足够的流量，各种各样的促销手段可以有效的增加转化率。完成在线销售的临门一脚. 对于已经成交过的客户，鼓励客户把真实分享评论发在FACEBOOK和其他社交媒体上, 可以用直接paypal返现的形式，也可以用赠送优惠券的形式. 通过这样的方式鼓励用户传播产品.

 

有一些做外贸电商B2B的朋友，可能认为FACEBOOK营销只适用于跨境电商B2C营销，婚纱假发饰品电子产品之类的用户都会用到的终端产品. 对于机械设备化工原料机电产品这类B2B产品，可能很难在FACEBOOK上直接销售. 这样的顾虑看似有一定道理。实际上做外贸网络营销，一个最关键的原则就是客户注意力出现在哪，我们的产品就放在哪推广。因为FACEBOOK流量的巨大，覆盖面的广度和深度. 即时是B2B产品，也可以在上面找到分销商或者终端用户，尤其是对于刚起步的外贸SOHO来说，这是一个非常好的低成本推广方法. 你可以问问你的国外客户，是否有FACEBOOK账号，90%以上的客户都会告诉你有. 另外一方面，来自FACEBOOK的链接和转载，对提高GOOGLE搜索引擎自然排名同样有重大意义。如果你的产品页在FACEBOOK上得到许多转载，可以直接促进GOOGLE关键词自然排名的飙升.