摘要

信用证是一个国际通用的付款方式, 也是很多大公司采购产品的唯一付款方式.掌握必备的信用知识，可以帮助外贸创业者对国际贸易中的通行付款方式有一个更深刻的了解，避免由于付款方式的不熟练

3.17日, 中行告诉我埃及信用证已经收汇, 终于松了一口气. 看了一眼结汇金额, 意料之中比交单发票金额少了了1200多美金，除了不符点扣掉的100美金之外，剩下的800多刀都是扣除的银行费用. 只能安慰自己最近汇率比较给力，汇率贬值的部分抵消了扣掉的手续费.

 

这个客户从2010年开始合作, 跟我一共采购了5票货物, 全部采用信用证结算. 正好每年一票货. 从第一票信用证开始，纵使非常小心,每笔订单交单时候都有不符点出现. 做过很多中东国家的信用证，阿联酋，沙特，阿曼, 也门,卡塔尔...对埃及信用证的复杂繁琐也有所耳闻, 然而第一次审证时候收到客户发来的LC draft之后，仔细把条款看了一遍，仍然是傻眼了. 确实是条款非常非常复杂，要求的单据非常之多，比我想象中的还要麻烦.

 

第一票信用证规定的交单单据有以下这些:

 

1.SGS检测证书. 需要SGS装船前检测出证书，并且需要SGS在发票和箱单上背书

pre-shipment inspection for quantity,quality,description,classification and price should be carried out SGS, Final invoice and packing list of the beneficatry to be endorsed by the inspeciton comapnay. SGS牌子响名气大，很多老外还是比较认可的.

 

2.CIQ证书 CIQ documents issued by China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau

商检局签发的装运前检验CIQ证书，埃及清关时候必须提供的证书.需要注意的是很多小工厂出口的产品不需要做商检，没有进出口权也没有在商检局注册过。这样的情况下办理这个证书耗时回非常长，全部注册流程走下来可能要超过30天. 需要提前确定供应商/自己工厂是否在商检局注册备案过.如果没有备案过, 需要找代理做CIQ. 样品不需要CIQ清关，但是需要在所有单据上显示“This is Sample Only"字样

 

3.发票和产地证双料使馆加签

ORIGINAL COMMERCIAL INVOICE  AND CERTIFICATE OF ORIGIN MUST BE
LEGALISED BY EGYPT EMBASSY/ CONSULATE

这个是中东产地证相对常见的一个条款. 注意埃及驻北京使馆加签耗时较长, 有时候甚至会要求出口方提供报关单退单正本. 问题是退单退下来至少在出口1个月以后，货都早到港了，这个证书出来还有什么用呢.

有很多单证代理可以代办香港加签，速度一般在一周以内. 时效性不错.

 

4. 一系列船公司证明, 包括船龄不超过15年, 不停靠任何的以色列港口. 航线不经过以色列等等. 中东所有的阿拉伯国家跟以色列有不共戴天之仇，联合起来和以色列打了几十年仗了.这些条款在中东信用证中比较常见. 需要跟船公司查询确认一下是否可以出. 有的时候是客户指定货代FOB货, 货代比较牛逼不易沟通. 船证方面一定要提前确认所有条款是否可出. 如果不能出的话需要另外想办法

 

5. 一系列列受益人证明，包括证明货物原产国, 材料说明不含以色列进口材质（跟以色列确实是苦大仇深）装船说明（Shipment Advise), 单证邮局投递收据等等

 

6.保险条款覆盖到目的地客户仓库, 要求无任何免责条款.

这个条款也比较常见, 核算成本时候注意保险公司会根据仓库离港口距离提高保费率，比正常海运险费率高.

 

还有一系列的附加条款，规定得非常仔细，有一些很容易形成不符点.比如：

 

1.单据Presentation时间是自提单签发日起10天之内. 信用证失效地在埃及开罗，这个条款的软性含义是需要在提单开证后10天内把单据寄送到开罗开证行，注意是寄达开证行，并不是以交单给受益人银行之日计算. 基本是个不可能完成的任务.

 

2.所有文件字体和字号大小要一致, 不一致的地方直接视作更正. 实际上提单保单各种证书这类单据都是有标准打印格式的, 我们自己出的发票箱单要注意好格式和字体问题.

 

实际在上面这些单据里面，有一些单据是客户清关必须的，比如CIQ证书，是埃及政府委托中国政府做的.没有这个证书清不了关.其余的要求，比如SGS认证和发票箱单背书, 发票信用证使馆加签, 各种船证和受益人证明，并不是清关强制要求的. 很多时候只是客户图省事或者是出于谨慎考虑, 做开证申请的时候一个简单的select all, 把能勾选的选项全部勾选了。这样子的做法最大程度上降低了开证人的麻烦和潜在风险，对于受益人提交单据却带来了很多隐患，一不小心就容易中招导致不符点，有的时候甚至会出现一些莫名其妙的不符点.

 

跟客户做沟通之后，提出我方建议: SGS检验证书无必要，CIQ检测时候也对数量重量品名包装进行检测，属于重复检测，且花费高. 使馆加签耗时长，也要400刀费用.况且属于非清关必需品, 建议客户取消掉这个要求. 单据presentation时间太短，不可能完成，需要延长到开船后20天.

 

客户答复: 我方建议属实，由于初次合作谨慎为先，以上单据全部需要我方提供. 埃及清关时间长需要10-15天，所以需要单据尽早寄到. 可延长到开船后15天内开证行收到单据.

 

这个客户开证之前来中国考察过3天，带着他跑过7,8个工厂, 总体上双方都比较满意，也能感觉到他是个正当的生意人, 并且客户本人是富三代，自小在美国长大读完大学后回埃及接班家族企业,作风方面还是有一些绅士做派的,不是摸爬滚打出来的老油条奸猾创一代。但是他生性谨慎，最开始谈付款条件的时候，客户提出60天远期信用证，我提出30%T/T, 尾款即期信用证（除了发货前付清之外, 定金T/T，加尾款信用证是最有保证的付款方式)。客户说T/T可以，但是需要你提供履约保函，不要拿了定金人间蒸发了。这个履约保函，一般是承接国外大型建筑设备工程的时候，业主方需要投标方提供的证明有这个实力承接项目. 咨询过银行后，没有授信的小公司开履约保函需要全额收保证金，也就是说冻结30%定金等值的银行存款，然后开履约保函，拿着这个履约保函再去问客户要这30%定金.这个实际上就一点意义没有了.

 

在双方僵持不下的时候, 客户说了一句让我终身难忘的话： My friend, You want to get something, you should abandon something. 客户本身也是做进出口业务的，给欧洲的家乐福，沃尔玛,乐购等多家大型超市供货, 对怎么跟供应商谈判自然是深谙此道. 谈判的本质就是相互妥协. 由于跟该客户的几天相处交流下来已经可以判断出，该客户虽然要求高规矩细，本质上还是个正经做事的商人.不会是恶意的诈骗犯，再加上订单金额挺大，要求做信用证也合情合理. 于是双方各退一步，我提议付款改成100%即期不可撤销信用证. (谈付款方式之前对客户的综合情况把握很重要. 12年的时候有一个塞浦路斯28万美金的项目, 付款方式是30%T/T定金, 70%尾款45天远期信用证，实际上单纯就付款条件来说还是不错的，订单利润也还可以.考虑到其他因素，我放弃了这个订单，以后会另撰文说明.)

 

收到回复后，我仔细斟酌了一下相关条款，虽然很麻烦但都是可以实现的，跟进紧一点的话，还是有把握做到的.于是答复客户增加800刀准备各种单证费用, presentation 时间延长到开船后15天.

 

客户表示可以接受，于是修改了信用证draft. 几天后收到中行信息正本到了。于是开始备货生产.  生产发货驾轻就熟, 发货前提前2周跟SGS预约了上门检测, 跟商检局也需要预约上门检测监装,注意最好不要把检测监装放在同一天，出了问题整改都来不及. 果然SGS和商检局各提出了一些不痛不痒无关产品质量的整改点和包装整改要求，供应商配合度很好，马上照要求改正之. 随后获得许可出货发运

 

发完货后就开始根据信用证单据准备各种单据，由于做过很多中东信用证, 对这些单据处理起来也算得心应手,时间先后也控制得不错. 在开船后的第九天，终于备齐了信用证要求的所有单据.交给中行审单后，当天就发DHL寄到埃及去了.

 

随后就是漫长的等待，十来天后, 开证行突然发来了一封拒付报文，我看了一下. 非常无语， 信用证规定的Port of Discharge 是 Alexandria. 提单上显示的是 Port of Discharge Ain Sokhna, Final delivery place: Alexandria.  做提单的时候也注意到过这个问题，但是海运航线是经埃及的Sokhna港口转运到Alexandria的，又是客户指定的船公司，船公司也不允许在这两个地方做任何修改。没办法开证行就是这么喜欢鸡蛋里挑骨头.

 

中行建议我可以驳回这个不符点, 提出异议. 但是考虑埃及人办事效率低, 来回报文往只会耽误时间，货到港再处理就非常被动了(后来有一票还真是货物到港了十几天才处理好）. 于是我直接给客户写了一封邮件。标题是TOP-URGENT，告诉客户这个不符点没有任何的意义, 最终交货地是Alexandria. 货还有10天左右到港，希望他马上去接受不符点赎单提货. 并要求客户当天答复.

 

虽然来访的时候跟客户待过好几天，聊得也不错. 收到开证行的拒付报文始终也是有点忐忑, 再加上埃及客户时间观念差，老喜欢玩失踪. 果然当天没有任何回复，电话打过去也是无人接听。

 

就这样等了两天，第三天客户终于发来了封邮件. 只有简单的一句话OK we will accept the discrepancy. 当天客户电话拨通了，他说会尽快安排赎单提货. 这样才松了一口气.

 

又过了几天，银行来信息说已经可以索汇. 心里的一块大石头终于落地了. 我的第一票埃及信用证波澜不惊的结束了.  信用证是一个国际通用的付款方式, 也是很多大公司采购产品的唯一付款方式.掌握必备的信用知识，可以帮助外贸创业者对国际贸易中的通行付款方式有一个更深刻的了解，避免由于付款方式的不熟练丢掉订单