摘要

一个美国青年SOHO从0起步，建立了一个在线商店销售安防产品, 一年之内实现超过百万美金的销售额.
他是如何实现的? 英雄哥带你抽丝剥茧，深度剖析逆袭背后的原因

 

前段日子写了个外贸创业如何选品，引起了不少朋友的共鸣。 很多朋友看完之后觉得不过瘾，希望我结合实际产品深入写一写. 今日晨读, 福布斯揪出了一群美国SOHO们的创业经历, 在此分享给大家.

原文链接如下：
http://www.forbes.com/sites/elai ... -person-businesses/

这个美国SOHO，从事的是CCTV行业。 慢着, CCTV不是央视吗？已经占领美国市场了？？  非也非也, 此CCTV不是颁奖晚会上每个获奖明星们必须感谢的那个CCTV，而是Closed Circuit Television的缩写, 安防闭路电视监控系统，美国大片里大反派庄园别墅里必备的设备.

“He’s not a graduate of an elite business school. “I was a high school failure,” says Walton. “I had a 2.9 GPA.” Before starting the business, he worked in a security camera store for $11 an hour”

原文大致是这么个意思，美国有一个叫Allen Walton的27岁SOHO，一个传统意义上很普通的人，高中成绩不好，GPA平均绩点2.9，甚至都没上过大学. 在一个安防监控设备商店里做客服小弟，拿着11刀的时薪,  换算成人民币好像不少，在万恶的美帝约等于血汗工厂标准.

“But he was a quick study of the spy-camera business and tapped what he learned create a store that sells about 100 products he is confident his customers want.”

然而就是这样一个普通人，在商店上了几年班之后，熟悉了安防监控设备里的畅销产品种类，自己做了一个独立网站销售100种畅销设备。从2014年2月起步，一个人靠着一个网站.一年内完成了超过100万美金的销售额. 向我们完美诠释了三一的另外一个意思.

单纯说销售额，100W美金并不是一个很高的数字，朋友里面一个人做超过这个量的个人SOHO至少五十个了，Allen的难能可贵之处，是在安防设备这个国内已经是拼到刺刀见血的红海之中找到了自己的一片天地. 按照我对美国消费习惯的了解，他的毛利应该至少在30%，扣除成本一年至少净赚25W刀, 也许会更高(他很可能就是一个人在车库里运营，没有任何其他固定成本），成功跻身全美收入top 3%的高收入人群行列, 实现了屌丝逆袭, 他是如何做到的？ 

1. 做熟不做生, 从熟悉的产品类别里面找高毛利产品. 这个是我一再强调的. 没有建立在深入了解行业供应链和产品链基础上，拍脑袋跟风式的选品，是很难走得长远的，更谈不上建立自己的核心竞争力和提高准入门槛. 

提到安防设备深圳是一个绕不开的话题. 深圳占据了国内安防设备70%的份额, 在安防设备年产值上千亿的深圳，国内做安防设备的工厂和代理商，大部分盯着银行、政府、零售、交通和公用事业这五大领域的客户，因为这类客户都是不差钱的主，对安防设备更新换代维护是有着庞大和问题的需求的 

那么问题来了，这类客户虽然都是壕，人家的钱也不是大风刮来的啊，当他们面对的OFFER非常多的时候，当国产安防设备没有品牌识别度的时候, 价格也就成了唯一的筛选手段。有一个做安防设备出口的朋友跟我谈起来也是唏嘘不已，从以前的30%毛利以下的单子不做，到现在5%利润的订单很多人抢着做, 行业竞争已经白热化了.

再回头看我们的主人公Allen, 他切入的是哪块？个人监控设备, 实际上确切的说更偏向间谍设备. 当然这个跟007系列里那些间谍特工用的专业设备相比肯定是无法相比，但是用在民用领域也是有非常广阔的使用空间的.. 

2.以下场景是我分析的Allen创业过程，大家可以根据美剧情节自行脑补: 一个监控器材商店的小弟，几年的工作时间里目睹接触了很多来买个人监控设备的客户，这类客户一般有以下特点，在商业领域里，这类客户由于商业原因需要监控监听一些人，可能是竞争对手，可能是影响项目成败的关键人. 在个人领域，可能是由于婚姻问题, 或其他纠纷需要监控一些人获得关键性证据.（当然这类证据是不能作为法庭采信的呈堂证供的，这是题外话.） 这类客户在意的是设备的可靠性，稳定性以及隐私性, 不在乎价格便宜还是贵. 同时也不希望去实体店购买，因为这样可能会泄露他们的购买记录. 所以网购成为了最好的选择. Allen看到了这里面的商机，建立了一个主营个人监控设备的网店，通过对产品的了解，选择性价比非常高的产品，省掉了实体店面的昂贵房租，又兼顾了目标客户的隐私性需求. 他14年2月的时候起步的, 时间并不早甚至可以说早就过了安防设备爆发增长的时候，精准的产品定位和目标客户定位，，再加上一定的网络营销技巧，最终促使他逆袭成功.

这是做好选品和定位获得成功一个非常典型的实例. 
看到这里，做安防设备外销外贸B2B和B2C的朋友们有没有什么启发？ 不要盯着大多数人盯着的路， 走一条属于自己的路，做一个小而美的专业细分化产品线,  带着这样的思路，可以帮助你找到红海中的蓝海.

PS:长期的职业习惯让我喜欢看到好产品和实例后喜欢深度挖掘背后的故事, 如果你在纠结如何外贸选品创业， 希望本文能对你有所启发,下一篇文章里。我会对Allen的产品线做深度剖析，欢迎做安防设备外贸的朋友跟我交流