送别出口形势一片大好的2007, 带着些许惆怅进入了我的2008。物极必反是万事万物逃避不了的发展规律, 当大家都还沉浸在07年的高歌猛进之中的时候，却没想到这个跌落来得如此之快如此之猛。一
送别出口形势一片大好的2007, 带着些许惆怅进入了我的2008。物极必反是万事万物逃避不了的发展规律, 当大家都还沉浸在07年的高歌猛进之中的时候，却没想到这个跌落来得如此之快如此之猛。一场意想不到的金融危机如风暴潮般席卷了全球经济的沙滩.风潮过后，各国的“沙滩”上满目疮痍，惨不忍睹。已经加入WTO的中国这次并没能像98年金融危机那样毫发无损，受到了严重冲击。政府a一看扛不住了马上搞了个4万亿大规模的经济刺激计划，短期打了几针强心针,然而所带来的后遗症至今还未摆脱，就连资本主义发源地--欧洲，还深陷在金融危机的阴影当中。
08年新年伊始, 急转直下的外销形势就给了很多企业当头一棒, 国外客户购买力下降, 采购终止，弃单弃货, 甚至关门倒闭时有发生, 不少仅仅依靠着单一客户的企业甚至直接遭受灭顶之灾. 一夜之间破产倒闭，新闻里不时传出某某企业关门歇业.
然而金融危机是危更是机,几家欢喜几家愁，这场危机却给我带来了意想不到的收获。后来的我越发越认识到换个角度看问题有多重要.
3A公司的主营产品是钢铁制品, 做钢铁制品时间久的人都能知道这样一个规律来：年前各家钢厂和贸易商一般会大幅度的囤积原材料，物以稀为贵，年后原材料必定有一定幅度的上涨，上涨一段时间后，接着便会企稳或者调整。很多企业在这一跌一涨当中获取差价，赢得利润，这个钱来得比卖货快多了也轻松多了，有的甚至把炒货发展成了主业。07年里，钢铁原材料行情被大家异常看好，因为我国的小城镇化建设如火如荼的在这一年全面铺开，房地产市场也异常的火爆。好多的材料商“看准”了商机，在年前大肆吃进材料，打算春节后材料涨价大捞一把，可事与愿违，情理之外的事情出其不意的发生了。
2008年春节过后，预计中的材料涨价并没有发生。钢市价格反而如同八十岁的老太说话————“喋喋不休”（跌跌不休)。囤积材料的人顿时傻眼，“看不懂”市场是怎么回事.尽管一路下跌，但大家还是抱着一丝希望，毕竟3-4月份是传统的淡季，开工率不足，原材料下跌也在情理之中。他们万万没有想到的是过了淡季后，该来的旺季不仅没有来，而且还延续了3-4月份的淡季！很多高价甚至贷款借钱囤积原料的钢贸商损失惨重。
由于国际大环境的恶劣影响，3A公司的业务也大受影响，3月份的销售额同比下降40%！这是李总从业十几年来从没有遇到过的情况。李总立即召集所有业务员召开紧急会议，要求每个人都要仔细统计汇报个人的客户订单状况，客户公司经营情况，是否有倒闭风险。因为我的业绩一直是个“蛋”，手头上没直接操作的客户，静静的坐在会议室里听老员工反馈他们的客户状况及订单情况。此时的我也颇为尴尬, 老业务员们好歹还有客户情况可以介绍，轮到我的时候只有一句话草草了事，“有几个客户还在跟踪没有实际成交...”
是我的开发方法不对吗？不是的, 免费开发的那一套方法我敢说用到了极致了。 是自己努力程度不够吗？ 也不是的，这一年除了吃饭睡觉我满脑子想的都是如何接单.甚至洗澡的时候站在喷头下冲了一个钟头，在反复琢磨怎么接单问题究竟出在哪呢？"外贸跟GAMP说的不是一回事啊，怎么看别人接单就那么轻松呢？" 每当夜深人静的时候，我经常这么问自己.
