摘要

于是我当场掏出手机，打电话对谢总大发雷霆，告诉他我现在就在车间里，情况都看到了。到底是怎么回事。谢总一看纸包不住火，再也无法隐瞒事实了

 

于是我当场掏出手机，打电话对谢总大发雷霆，告诉他我现在就在车间里，情况都看到了。到底是怎么回事。谢总一看纸包不住火，再也无法隐瞒事实了，赶紧跑下来陪着笑脸对我解释说，他做技术出身，没做过销售和市场，工厂做了一年多，在国外工作积攒的一百多万积蓄已经都扔进去了，惨淡经营没赚到钱在苦苦支撑。前段时间看到一个大项目，急着接下来做，在对方没有支付定金的情况下就贸然接下做完交货，可谁知道货架交付之后, 项目业主欠了不少钱倒闭了。为了做这个大项目，他到处赊账，给这个业主做的货架被早到一步的债主抢光分完！他落得了个血本无归。

 

我闷声听着谢总带着哭腔似的像我倾诉他的创业血泪史。此时此刻的我已经深深的意识到，发脾气已经是无法挽回局面了，目前最好的对策只能是是跟他一起确定好解决方案，，将损失降低到最低， 并且全程监督他把货做完。可事后，我的损失远远大于这批货的损失---我丢掉了客户的信任，信任是花多少钱也买不到的。

 

我让谢总立马找会计盘点资金状况。经过盘点后发现，谢总的账上只有不到三万元的资金，拖欠工人工资18万左右、供应商处累计欠款70万左右。假若我这个85万元的订单顺利做完，谢总所得利润还是可以支付工人工资的。

 

在危机时，只有自己救自己！别人为你雪中送炭的概率很小，但锦上添花的概率却很大！这个社会就是这么的让人难以捉摸。

 

为了度过眼前这个火烧眉毛的危机。我马不停蹄的做了三件事情：第一件是告诉JOE，由于新模具产出效率低，需要延长15天交货。Joe回邮件已有几分不悦，但也表示理解，他告诉我最多只能接受延期10天，因为只有这样才能赶上销售旺季把货铺出去，并且他手上的库存即将卖光，产品跟不上二级代理可能会转拿别家的货。我表示会尽全力按时交货！第二件是安抚工人，坦诚的告诉他们，只要顺利完成我这个订单，拖欠的工资会一次性结清；第三件是与谢总一起去拜访材料商，告诉他们目前的实际情况和遇到的问题，希望他们再发一批材料，这个订单的剩余材料款约45万在订单结束后一定如期支付，谢总所拖欠其余材料款也会分期支付，并签署了书面保证材料, 谢总内心深处还是想把企业做活，也不想在圈子里名声做臭，签署了愿意用个人财产担保的保证书.

 

在我们的努力下，谢总取得了材料商的谅解和支持，另一方面材料商们也很清楚，如果他们坚持着不发材料，谢总马上就会倒闭，他们的材料款也会化为乌有；第四件是我本人住在工厂里，每天监督生产，确保产品交期并且严格监控产品质量。

 

随后，我吃住在工厂里，跟工人一起在生产线上监督生产。工人们得到了发工资的承诺，积极性非常高，订单剩余材料很也发了过来。但在15天的监督生产过程当中，我却发现了更多更严重的问题：某天，车间正在生产，突然停电了，正在大家纳闷没接到停电通知就停电，去配电室门口看情况的时候，房主怒气冲冲的说，不交房租就不用开工了，都拖欠几个月了。

 

又一天，车间里突然来了三四个人，不由分说要拆走一台新锯床，结果一问，原来设备款也没有付清。更让人哭笑不得的时，工商局也经常造访车间，原因是拖欠税款。

 

接连二三的发生这些事情后，我心里下定了决心，这次合作结束之后，再重新找靠谱的供应商重新开模，哪怕前面的几万开莫费打水漂。

 

在磕磕碰碰之中，装箱日期一天近一天，我的心也一天比一天紧张。直到装箱的前一天，还有一部分产品没做完。当晚我和所有工人都在连夜加班赶货。第二天一早四辆集卡拖着八个20尺小柜浩浩荡荡停在厂门口。集卡装车完毕冒着一屁股青烟走后，我呆立在厂门口，内心五味杂陈，没想到自己第一个接到的大单竟然会是这样艰难曲折，说不上是快乐还是痛苦。。。