3A公司是一家同事关系简单的民营企业。 一共20个左右员工, 除了2个财务，一个后勤以外，其他员工全都是业务员，只是工作时间长短不同，没有本质上的区别。老板自己也仍然维护一些老客户
3A公司是一家同事关系简单的民营企业。 一共20个左右员工, 除了2个财务，一个后勤以外，其他员工全都是业务员，只是工作时间长短不同，没有本质上的区别。老板自己也仍然维护一些老客户，参与新客户的开发，并没有完全脱离业务。在这里，我真正理解到了什么叫做狼性。会头天晚上跟客户喝酒到深夜，回家后继续开信箱回邮件，第二天8:30准时出现在办公室。会为了一毛钱两毛钱跟供应商软磨硬泡, 不到目的誓不罢休。也会为了50块的费用跟货代说得嗓子冒烟. 一切的一切。最终都是为效益两个字服务. 若干年后，因缘巧合我去了一家地产界以狼性著称的开发商营销部打了2个月酱油，终于对狼性这两个字又了更深一步的体会。没有人能随随便便成功，对于民营企业，最大的优势是能把核心员工的积极性能最大化调动起来，最大化的发挥人的作用.
世上没有不透风的墙，尽管公司的制度严，却抵不过大家的那几张嘴。因为制度是死的，人是活的。老板李总是90年代初的重点大学英文硕士研究生，标准的学院派出身。毕业后，分配到那天招聘会上我投简历的国营外贸公司。经过几年的努力工作，在国营外贸公司里也打出了一片天地, 成了一个业务科的科长。但国营企业毕竟是国营企业，领导一句话就能决定乾坤。任何事情都要论资排辈，都需要关系。有了关系，又看靠山，即使没有多大的本事也可以翻手为云覆手为雨。领导说你行你就行，不行也行；领导说你不行，行也不行。老板就栽在国营企业万恶的关系、裙带上。在某年某月某日，公开竞聘总经理岗位时，输给了一个能力不如自己却关系坚挺的竞争对手。为此，老板怒发冲冠，负气出走，毅然决然的自立起门户，开拓自己的事业。都说冲动是魔鬼，但有的时候，确是塞翁失马焉知非福.
老板李总04从国营外贸公司出走后，马不停蹄的开办了自己的公司。借着国内外大环境的东风和自己多年外贸领域的积累，厚积薄发了。整整三年，销售额连年翻倍。甚至逼近了当年的老东家. 当时一起共事的国营外贸公司的业务骨干这段时期都逐渐出来单干. 这个国营外贸公司也是王小二过年，一年不如一年. 回头想起来，我还是很庆幸当年自己在招聘会上这个选择.
3A公司的制度很多，惩罚规则定得很细，基本上每个月工资都拿不到全额。多少会扣掉一些。员工之间也不许互相告知彼此的工资收入。回想起当年的工作生活，连上厕所都是一流小跑，俨如一条流水线上的皮带，转个不停。由于领导关系简单，员工人数也少。老板李总可以直接跟每一个业务员沟通，确保整个公司的高效运转. 这样制度加上老板的亲力亲为兢兢业业, 给公司带来了辉煌的业绩。
3A公司在业务运作模式上采用业务员全包，每名业务员都相当于一个独立的“小老板”，从报价谈客户到验货品检再到做单证最后收尾款全程负责。由于订单太多且为了节省用工成本，公司没有设专职的跟单员，导致每个业务员像个陀螺一样忙得连轴转。每个业务员恨不得自己生有三头六臂。现在回想起来，制度更细化一些会更好。刚参加工作的新员工，一辆内可以这样操作，接单能力比较强之后，应该配备专职的跟单员，让业务员能够更好的接单.
3A公司人才济济，新手没有业绩，若不努力工作，更难在公司立足。经过几个月白加黑的努力工作，总算把跟单这块内容基本搞透了。还记得刚去的时候，我整天满头大汗，疲于奔命。经常是按了葫芦起了瓢，哪个事到手上了先做哪个，尝试着适应着过山车般的工作节奏。虽然整日很劳累，但是对于新手的成长帮助非常大，跟在简式公司的自己瞎猜不同，在3A公司每天接触大量的突发状况，突发事件，质量问题，客户刁难，供应商不配合,信用证不符点，一年内就完成了一个门外汉到精通跟单的业务员的转变。
公司的营销策略非常保守，跟其他朋友聊天的时候得知有些企业核算精确到分，连人均的水电费宽带费也要从业务提成中扣掉，更不要说各种营销推广费用了。或许这也是老板被国营企业运作模式十几年潜移默化的性格使然。每年的销售额巨大，但老板却仍然若履薄冰，小心翼翼。只做了一个1W会员费的网络平台（为避免广告嫌疑，这个平台名字就不说了，是一个大家经常听到的平台)，也不去参加任何的展会.主要靠客户自然增长和外贸推销信来获取新订单。
跌宕起伏的四年生活，最后浓缩成了一本红彤彤的毕业证。07年6月底，在我拿到毕业证后，公司立马跟我签了正式的劳动合同，我从此媳妇熬成婆，由实习生摇身变为公司的正式员工。此时，我已能每月独立处理20票业务跟单。由于跟单业务压身，导致上班时间里没有多余时间发推销信，只好下班晚饭后在家里发。那个时候心里憋着一股劲，每天发到12点，保证发300封以上，为的就是早日出单，破解“零单”的魔咒。
都说付出就会有收获， 这个收获却没有如约而至。大量的开发信信发出去后，多的时候每天会有3-4封的询盘邮件，询问产品信息和价格。有一些客户与我的邮件往来频繁，甚至会主动打电话来跟我反复沟通，修改方案. 那个时候一两句带鼓励的话都会让我欣喜若狂，有个南美客户，沟通了十几天做好了报价之后，给我打了个电话,说"Brother, Thanks for your offer, Cheers. "这个cheers让我兴奋的揣测了大半天，小心肝扑通乱颤抖，“乖乖，这才多久就已经称兄道弟了.cheerrs不是干杯的意思吗？客户这意思是要拍板下单了，让我准备喝庆功酒吗??” (后来才明白是我想太多了， 对热情豪放的南美人而言，这只是个再普通不过的语气词, 等同谢谢)
这让我的内心深处燃起破除“零单”熊熊之火，恨不得能马上与客户签单，但希望越大，失望就越大。让我印象最为深刻的是，一个塞浦路斯的客户，我刚报完价，他就要迫切的要签单，每天都打来电话询问细节问题，眼看就要成功了，可不知为何，过了一段时间后，这位客户如同MH370一样消失的杳无踪迹。。。我耐住性子给客户发邮件，但邮件泥牛入海无消息。迫于无奈，我只好给客户打电话，要知道长途国际电话是很贵的，虽然公司付钱，老是瞎打没效果也不好交待啊。电话打过去后，客户搪塞了我几句便匆匆挂掉。。我一下子陷入了无限的困惑当中，这是怎么回事？这是怎么回事？类似这样的事情也发生在与一个澳大利亚客户的交流上。这位澳大利亚客户利用广交会的时间专门来公司与我面谈，并当场确定了规格、数量、报价，并信誓旦旦的要我把发票给他，他回国后就安排货款，当晚还带客户去了个慢吧小酌了几杯酒。可鸟客户就像他们国家的考拉，看上去萌萌哒，到了关键时候人间蒸发了，结果一回去便如立春后的雪--狗也撵不上，消失得无影无踪.
多少年后，我才知道其中的奥秘所在。
忙碌，让时间过的飞快，不知不觉中又到了年终。这个年终和上个年终没有什么区别。上个年终，简式公司倒掉，我成了无业游民。这个年终虽然有业，但绩却是个“蛋”---业绩为“零蛋”。。。。我这个“蛋”对公司没有产生任何不利的影响。2007年是L公司出口增速爆表的一年，整个年度销售额超过3000万美金，按那时的汇率来算，折合人民币2个多亿，这对一个不足20人的纯贸易公司来说，是非常值得骄傲的。在整个大市范围内，纯贸易公司里可以排进前5. 我的同事很多的订单甚至都来不及做，每天的工作竟然变成了开发新供应商，催供货方出货，催物流方上船，船运公司也搭上外贸大增的东风，赚了个盆满钵盈，紧张的运力供应让船运公司牛气冲天，陪着笑脸求着他们放仓位上船。为了早日发货，有时候还得支付额外的加急费（30年河东30年河西，如今的船公司每天焦头烂额的是想着撤船并仓,怎么能少亏一点）。。。。就在全公司上下订单如雪花满天飞的情况下，我竟然还没开张，带着0蛋度过了我的2007。。。。
年会上，新员工依次笑眯眯的向李总进酒。轮到我时，我颤抖着双手，低着头与李总碰了一下酒杯。李总酷爱喝酒, 此时已有了几分醉意，抬头看了我一眼,有意无意的说：小熊啊，你来公司时间也不短了，一年了吧。按理说应该开花结果了，可我只看到花，没见果。。。努力哟，我看好你。。
李总的话让我无言以对，非常惭愧。赶紧把满满的一杯酒一口喝下。一股热流顺着喉咙冲进我的心里，脸霎时一阵通红. 对于我这么脸皮厚的人，印象中上次脸红是小学考试不及格的时候了。。
明年，我该怎么办？ 这夜，失眠又埋伏上了，订单啊订单，你到底在哪，我等的花儿也谢了。。。
