既开先例，来日方长。有了第一个客户迷你单的成交经验,我也进行了总结分析.是否公司主打产品竞争太激烈导致开发效果欠佳？我或许该趁热打铁继续开发移动密集架这个边缘产品。有道是不积跬步
既开先例，来日方长
有了第一个客户迷你单的成交经验,我也进行了总结分析.是否公司主打产品竞争太激烈导致开发效果欠佳？我或许该趁热打铁继续开发移动密集架这个边缘产品。有道是不积跬步无以至千里，不及小河无以成江海. 虽然金额小，蚊子肉也是肉啊.何况那个时候本身也没什么老客户，做业务的感觉就像不会游泳的人跳进了河里，拼命的想捞到一两根“救命稻草”。另一方面边缘产品的供应厂家少，竞争程度应该会小很多.由于移动密集架技术复杂，金额小，成交也很少,公司领导对这个产品一直不太重视，属于可有可无的状态。来了询价也答复一下，但是没有投入精力重点开发。所以当时Max来访，直接让我应付一下，其实本身也没有抱太大的希望.如果是主打的拳头产品的客户来访，会派更有经验的老业务员接待.
平时公司会每周开业务会议讨论业务情况，在一次会议上我把这个想法告诉部门经理黄经理之后，他扶了一下眼睛框，蹦出来三个字:搞搞看. 他的想法是让折腾一下试试看, 做了不定会搞成，不做谁也不知道怎么样. 而就是这样的换个角度思考, 却真真切切的让我再一次获得了意想不到的收获.
虽说部门经理下令搞搞看，其实只是嘴上鼓励一下, 没有多少实际的帮助. 因为公司里只有一个付费平台，能上传100个产品图片，早就被传光占满了。老板李总的原则是不见兔子不撒鹰, 没看到很好的订单成交趋势之前，也不会投入资源开发, 何况当时恰逢金融危机,更是需要一个铜板掰成两半花。公司里的其他同事平日都忙得不可开交, 每天都像行军打仗一样,各忙各自负责的一块和自己的业务。所以老业务员自然也没精力教我如何开发客户. 另外一方面, 虽然公司氛围不错，同事们关系也很好，但是大家都是做业务的，订单多少直接影响着收入高低.所以很多时候老业务员也有教会徒弟饿死师傅的顾虑，因为同事之间的关系也有些微妙，存在一定程度的竞争关系.那该怎么办呢？
好在我这个人的最大特点就是自学能力强，万事不求人.很会利用互联网这个免费工具。于是在网上论坛里又深入学习了一下怎么免费开发客户.结合自己这一年多的开发经验,轰轰烈烈的搞了起来.(现在很多朋友经常跟我抱怨说老板给的资源少,也不肯投入资金参加展会，多搞几个付费平台.支持力度不够.公司的老业务员也不愿意教自己等等.其实换个角度说，老业务也没有教新手的责任和义务.即使是公司领导指派的老带新，很多时候也不会非常尽心尽力的做到知无不言，言无不尽. 当然遇到一个肯毫无保留教你的师傅也是你的福气.需要珍惜.另外一方面说,师傅领进门，修行在个人.如果一切条件都很好，各种资源等着你，那还要我们奋斗干什么呢？)
说干就干起来，于是乎我找了移动密集架的供应商要了很多产品图片技术参数, 自学了简单的Photo Shop 图片处理.把他提供的中文电子样本翻译成了英文版.就开始轰轰烈烈的开发起来.说得好听一点叫开发, 那时候对开发新产品的理解还是很肤浅,也没有资源和资金走正规系统的开发方法. 所知道仅仅是依靠免费的网络手段, 就是铺天盖地的在网络上注册免费的B2B平台. 给自己定了目标每天至少一个. 接下来的1个月里，大大小小的B2B平台，只要是有免费会员的，都被我注册了个遍，什么EC21,EC PLAZA,ECVV, TRADE KEY, 文笔天天, trade VV, made-in-china.com和madeinchina.com和两个真假MIC之类的，黄经理提供了一个早期注册的免费的阿里巴巴会员账号让我用用,不能发布产品了但是可以看一些客户的询价。现在这样的阿里国际早期会员也价值不菲了. 不知道其他这些小平台还是否存活着.
然而08年的时候免费B2B的效果已经是非常差了, 可以说询盘寥寥无几，少有的几个也是质量比较差的询盘，很多是留的免费邮箱，看着像同行来套价格的不是正儿八经的客户.简氏公司胡乱开发产品那段失败的经历似乎又要再现了.这么简单的守株待兔肯定仍然是竹篮打水一场空.那下一步该怎么办呢？
