刚起步的时候，除了英伦三岛的Ricky和南非的Jameel两个关键性客户外，在09年里开开发了4个新客户，但是这四个客户都是项目型终端客户. 所谓的终端客户，就是指买货架回去是自己用的，他们都
第二十五章 在商言商。
刚起步的时候，除了英伦三岛的Ricky和南非的Jameel两个关键性客户外，在09年里还开发了4个新客户，但是这四个客户都是项目型终端客户. 所谓的终端客户，就是指买货架回去是自己用的，他们都是一次下单后，很长时间内不会有返单的类型。出现这种状况或许是因为我所出口的产品属于耐用设备，一般来说，正常使用10年都不会有任何问题。除非是生意特别好或是大的集团公司客户才会每年有翻单。
公司开业后，也算是顺风顺水。天道酬勤任何时候都是真理。在自己的努力下，09年的半年时间里，小赚了几十万。除了上班开发客户之外，晚上有空的时候也偶尔玩玩DOTA, 小日子过得还算比较惬意.
人无远虑必有近忧，在任何情况下，都要居安思危，需要有危机意识，只有这样，我们才能够立于不败之地。这样的教训，是我在遭遇了生意场上第一次重大挫折之后才开始明白。这一个滑铁卢是在不经意间闯入我的职业生涯当中的.
2010年春节过后，我高兴的发现英伦三岛客户Ricky的订单量稳中有增。这让我重新审视了一下英国国内的经济发展趋势：伦敦奥运会基建投资能拉动需求、欧元和英镑的汇率坚挺，当时的欧元比人民币大约在1:9左右。研究了一番以后，我认为英国的市场需求会激增，于是有针对性的对英国市场进行了开发。为了开发英国市场，我把所有英国相关行业的公司邮箱地毯式无遗漏搜索了一遍，仔细编辑了一些英国畅销款式产品的推销信重点推介。
在我的经营理念里，任何行业都有2-3年的发展高潮期，在某种产品畅销的时候，一定要下大力气迅速的有针对性的进行开发，否则就会坐失良机。机会是不等你的，看准了之后，就要稳、准、狠的去操作。这个就像大海航时代这个游戏里的经营情况一样，当你发现某个国家有一个产品非常畅销，你应该马上想办法顺应这个流行趋势，有针对性的组织货源开发这个市场，因为一般而言，这个畅销时间也不会太长. 现在无论是信息流动还是产品获取都非常快，稍微慢一步，可能就会被竞争对手占领先机.
果不出我所料，我有针对性搜索的推销邮件回复率相当高，不少客户都有比较明确的的购买意向，还有客户提出要做独家代理.这也为我打了一剂强心剂. 碍于设备和产能限制，老的供应商在交货期方面一直不是很准时. 看到这么好的市场反馈，我觉得是时机开发一家新的供应商备选了。没想到的是，这个决定为后来的滑铁卢埋下了伏笔。(未完待续...)
