本人用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们喜欢叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候，当时非常喜欢这个游戏，爱用暗夜精灵，就起了英雄这个网名一直使用到现在.本帖会持续连载更新从我进入外贸一直到现在的真实经历.

欢迎各位外贸界以及相关行业的朋友在本帖里交流提问, 我会尽我所能给出想法和建议.也希望入行多年的老鸟朋友们能冒冒泡.回忆一下自己当年入行的情况. 本人微信 18239661 欢迎关注交流

06年刚进入外贸行业的时候， 那个时候还是个外贸菜鸟。经常在外贸论坛上看各种达人分享，让我学到了非常多外贸知识， 也解决了不少工作中碰到的棘手问题，通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友， 有一些成了我一生的良师益友。 做为一个06年进入外贸行业, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子，给自己做一个阶段性总结，也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。

本帖所有的内容都是我的亲身经历，为了避免一些不必要的麻烦，所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己一个朋友，请勿追底求证也请勿对号入座。

我做过大大小小几十种产品，包括钢铁，大型的机械设备，仓库货架和超市货架，塑料篮，螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱，假发等等,也研究过不少其他门类的产品,.起了这么个标题，并没有炫耀晒单的意思，只是希望引起更多朋友的关注和交流回复, 况且在众多的大神面前这个业绩也只是非常普通。我见过一个前辈高人一单800万美金做了大半年的项目，并且是一个竞争性非常激烈的产品，而不是轮船这样标的金额非常大的订单。

很多朋友问我做什么产品的， 我目前主打钢铁制品和机械设备，其他产品也在做.

我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的，(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境，条件和都时刻在变化，我们可能再也回不到那个汇率8.2，工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候，有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软，形式发票来不及做的黄金年代。

我07年入行的时候，实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态， 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说，受到自己知识构成，工作经验，人生经历的影响, 人与人的世界观人生观价值观也不尽相同。然而回过头来想一想，外贸什么时候好做？答案永远是两个字“以前”。 但是无论在哪个年代，都有经营不善倒闭的企业，也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的，无论做什么样的产品，做外贸，做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友，学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。

外贸本身是个很枯燥的行业，不像做内销每天要接触到各种各样的客户，经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子，结交更多的志同道合的朋友。同时也希望抛砖引玉, 看到更多大神的交流.

在中学时代，我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片，应该也是源于我以诚待友的原则