摘要

外贸B2B和B2C创业, 如果你不想做个半年一年发现自己操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，收入甚至还不如上班，可能要选择重新上班. 那么请在你选品之前深入的做好分析定位.

 

本来想把这个标题写成SOHO起步之前该做好什么准备。后来一想，实际上不光是SOHO， 从事外贸进出口B2B/B2C, 目标国外市场的工厂，起步时候面临的情况是大同小异的，遂决定把这个标题叫做外贸创业要进行哪些准备

其实在外贸领域进行创业的最关键点，在于对自己的定位.

努力很重要，但是选择大于努力却是个真理. 定位找准, 开发和推广起来都会事半功倍. 定位不准，很多时候往往疲于应付各种琐事，效率低下. 往往是带来事倍功半的结果, 也会动摇自己的自信心。这个定位，不是类似于简单的听说表哥的邻居王小二做电子烟发财了, 我也去做这个吧。需要建立在深入分析的基础上.盲目的跟风，是很难走得很远的。很可能会贸然进入一个红海中去。前几年光伏产业火爆的时候，很多做其他产品的老板看了眼红，贷款杀入光伏组件制造领域。短期内供应能力迅速增加，迅速过剩，再遇到国外市场需求降低，价格跌到冰点。一地鸡毛过后，不少盲目介入这行的千万富翁亿万富翁落得了个倾家荡产的结果。只有真正长期坚守在这个行业里苦练好内功的这样一批企业，才能度过危机。

外贸创业也一样, 如果你不想做个半年一年发现自己操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，收入甚至还不如上班，可能要选择重新上班. 那么请在你选品之前深入的做好分析定位.

具体来说, 首先需要对这个产品的生命周期，供应链情况, 国外市场大小，客户分布，竞争激烈程度，有一个深入研究和了解. 如何做到这些，最有效的办法肯定还是平时工作中的积累, 一般而言有个两三年的工作经验, 平时注意多了解相关行业资讯，应该就会有比较明确的判断. 这里面最最根本的一点，要明白你所经营的这个产品，你赚的是哪些客户的钱，跟工厂相比，直接从事实体工厂，要搞清楚跟其他竞争对手相比，你的优势在哪，是价格低，质量好，新款开发能力强, 找到自己的差异化优势，把他最大化放大。因为你的精力是有限的，注定无法服务所有的客户. 有些朋友做个阿里平台，像个杂货铺一样传满各种产品，跨度非常大.客户问什么再回头找供应商，这样的模式，注定是竹篮打水一场空.

所以经常有一些有几年工作经验的朋友问我，自己做了几年的产品路越来越难走,打算自己干该怎么选品，我的建议是:"找熟悉产业链利润最高最容易操作的部分，切入进去.

举个例子，我在出来创业的时候就仔细分析过钢铁制品这个产业链。

带头大哥--大型钢厂. 盘子大路子多，利润微薄，全靠跑量。有段时间盛传的一吨钢材赚的钱买不了一支冰棍不是笑话. SOHO直接卖钢材的有，基本都是在这个行业深耕了多年的资深人士。

二当家--钢贸商, 跟着大哥走, 是带头大哥往下销售产品的主要通道. 这两年也经常有一些实在扛不住的钢贸商联合抵制钢厂, 生存环境恶劣.

之后就是各种钢铁制品工厂，简单一点说，粗加工的钢制品基本就是卖钢材，附加值非常非常低，经常要到论斤卖的地步，跟卖大白菜差不多.

那么对于SOHO来说，直接卖钢材显然不是个很好的选择，虽然我也带着卖过不少,并么有作为主要产品去推。唯一的一条路只能是，在细分领域里找到差异化的非标制品，通过长期的默默耕耘做出一片天地。朋友里边这样的成功SOHO不少，在自己的一亩三分地里小日子过得很滋润.

 

问题又来了，说说好像挺简单，怎么找高毛利，细分化的产品呢？

 

利用好互联网这个工具

欧美很多家族企业，经历了几十年甚至几百年的传承，只做一个非常细分的产品部件，虽然量不大但是毛利很高，在规模制造业大量转移到亚洲的情况下日子依然过得很滋润. 在网络上重点找生产制造仍然在欧美开展的微型企业。这类企业，全都是高毛利非标件的做法. 在欧美是高毛利的产品，国内做毛利只会更高.仔细分析这类企业的网站，就能够对他的产品类型，营业规模做一个大概的判断.

     有了一定订单和积累之后，可以顺着这样的思路开发其他类似产品，有2,3款这样的产品在手，年入百万并不是件很困难的事情,我周围的不少朋友都是遵循了这样一个发展道路.