这个美国SOHO是怎么样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的？
前段时间的文章里面，我们分析了这个上了福布斯的美国SOHO allen是如何选择产品类型以及搭建网站。实际上大家更关心的是他是怎么样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的. 圣诞节老外们度假去了，终于有时间深入分析一下allen如何通过网络推广来实现屌丝逆袭.
成功逆袭的美国SOHO介绍 http://b2b-b2c.net/american-soho-1/
Allen的产品布局来源和利润分析 http://b2b-b2c.net/american-soho-2/
我们通过分析软件得出来他的网站的统计数据, 全球排名大约在56万左右，美国排名124,831，在购物网站里排名5550，整体排名不错。
网站访问量概述
他的网站6个月内的访问量大约在25000，每天大约200的ip, 每个访客的停留时间是 2:35秒，平均访问3.51个页面，跳出率在53.38，整体看网站访问数据还是不错的。
网站访客区域分布
然后我们看网站的访问者区域分布，美国占了82.56%，加拿大占了4.83%，可以看出他的主要市场是美国加拿大，澳大利亚，印度，和中国大约都占了1%，考虑到国际快递的费用，这三个国家的访客里直接下单的可能性不大。
流量来源分布
然后我们看他的流量来源，
其中70.62%是来自于搜索引擎，搜索引擎是最大的流量来源。排名第二的是引荐，占到14.71%的份额，直接输入网址访问也占到13.13%的份额，社交媒体和直接的展示广告占的比例比较小。那可以看出来，他的主要流量来源是seo和ppc, 引流也占到非常多的份额.
引荐网站分析
我们来看他的引荐网站来源，排名第一的是Forbes.com, 福布斯官网。实际上我了解到这个公司也是通过福布斯官网看到的，福布斯的报道给他带来了很多免费流量。
排第二的是亚马逊, 他应该是在亚马逊上面有开店或者亚马逊的资讯里面给过他报道。
排名第三的是entrepreneur star, 是一个介绍未来商业之星的资讯网站，也给过他报道并且报道的文章里面，留了指向他网站的链接.
搜索引擎流量具体分析
然后我们来看最重要的流量渠道，搜索引擎的具体分析。
他的搜索流量来源中，36.01是通过SEO来的自然流量，这些关键词分别是 voice recorder, 是他最主打的产品名， spy guy security，他的公司名， spy gear for kids 这实际上是另外一个产品分类，主打小孩玩具的间谍工具套装. 包括小型对讲机，写完字之后字迹隐形的笔之类的。由于他的产品关键词竞争比较激烈，只有一个 voice recorder是自然搜索来的词.
付费的PPC带来的流量达到63.99%, 付费关键词流量靠前的分别是pen recorder, cell phone jammer, free gps cell phone tracking, spy voice recorder, 都是主打产品的关键词，
社交网站流量分析
社交网站来的流量只占到了1.42%，比例非常少，从这方面的意义来说。这是spyguy security做得非常不好的地方。社交网站流量靠前的分别是facebook, reddit, stumbleupon, youtube 和 askville
通过分析allen网站上的流量来源，我们可以做出以下推断和启发:
- Allen的网络成交主要来源是PPC和SEO，由于产品的客单价比较高平均在$150美金左右，并且毛利在70%以上，可以覆盖掉关键词点击的成本. Allen的成交流量中，PPC和SEO所占的流量来源比例较高, 这方面是他的主要推广渠道.
2.其他推广渠道来的流量比较少。可能是由于产品性质, 监听工具的使用者并不希望自己购买这类设备的行为公布出去，所以这个产品不适合而在社交媒体上做推荐推广. 但是依然可以尝试使用购买关键词广告货其他形式的付费网络推广.
Allen给我们的启发在于，监听工具的产品定位和产品组合做好之后，通过网络营销，可以获得比较好的效果.
