摘要

这个故事的主人公就是一个在美国的SOHO，一个人做一个安防设备的网店, 利用网络营销的技巧, 实现了一年销售超百万美金的业绩，完美诠释了三个一的含义. 对于我们做外贸网络营销，也有很好的

 

前段时间写了篇文章, 介绍了一个美国SOHO从2014年起步，一个人建立网店做网络销售，1年时间完成100万美金销售额，华丽丽的实现了屌丝逆袭,文章链接如下: 1个年入百万美金的美国SOHO逆袭之路. 很多外贸创业者都是从做外贸SOHO开始的, 这个故事的主人公就是一个在美国的SOHO，一个人做一个安防设备的网店, 利用网络营销的技巧, 实现了一年销售超百万美金的业绩，完美诠释了三个一的含义.  对于我们做外贸网络营销，也有很好的借鉴意义.

 

不少做安防CCTV的朋友看了之后很感兴趣, 私信我希望能把这个案例深入的剖析一下.

6月份的时候忙着装修新办公室搬家, 没有时间和深入剖析这个案例.7月初搬完公司之后, 终于有了时间来个抽丝剥茧，深度揭秘一下这个美国SOHO如何在一年内从0开始到销售百万美金的逆袭之路.

 

首先看一看他的网站, 是一个shopify搭建的简单B2C网站, 页面简洁清爽, 菜单栏里并不是常规的首页，公司信息，公司新闻之类的菜单，而是直接产品类别, 这样的好处是销售导向非常强. 客户点击进来看之后，很容易就找到自己想要买的产品.

 

然后我们看他的产品类别。

 

第一个类别是Audio Surveillance, 音频监控，实际也就是我们常说的录音笔, 窃听器，录音器之类获取音频数据的设备. 音频监控设备被做成各种形状避免被发现，钥匙串，笔，U盘MP3等等。窃听风云里的关键道具就是它

 

第二个类别是GPS Tracking, GPS定位仪. 美剧绝命毒师里面老白用来跟踪炸鸡叔的设备. 安装在汽车底部，可以记录车主的行踪，掌握车主活动规律, 找到车主的家庭住址等等. 各类纠纷中一个获取关键信息必备的工具.

 

第三个类别是手机监控和电脑监控. 主要用于获取手机和电脑里的数据资料.这个的重要性更是无须多言了。尤其是在智能手机非常普及的今天。这类软件的强大之处是可以恢复很多手机上已经删除的数据.

 

第四个类别是是针孔摄像头, 这个也是各种谍战商业片里的必备, 调查取证离不了. 同样有做成各种形状的. 比如电源适配器，闹钟，烟雾探测器，插座，数码相框，DVD播放器，Iphone充电壳，甚至还有泰迪熊。种类之丰富令人叹为观止.

 

第五个类别是bug detector 探测器，用来探测周围有没有监控设备. 买这类监控设备的人，一般也都有反监控的需要. 探测器属于两头通吃的产品. 根据需要检测设备的不同，也分很多不同的产品，

 

用于检测有效范围内是否有窃听器，针孔摄像头等等设备. 也提供反监控套装, 一个套装里面配有各种各样反监控的设备.

 

这5个产品类比已经涵盖了所有监控设备. 接下来我们看一下他的定价策略, 通过分析里面各种成本来推断他的毛利率.

 

首页8款主打产品

 

首先我们看首页的8款产品. 毫无疑问，在线商店首页一般放两类产品，一类是爆款产品，销量高，利润高. 另一类是主推的新产品, 短期不一定有很多的购买量，或者是用来测试消费者反馈的.

 

 

首页最黄金的位置是录音设备. 标价是$119.99美元美国全境包邮, 现在你可能对这个价格没有概念.那我们看看亚马逊上的售价，同款笔从38美元到80美元不等. Allen设置关键词的时候花了一番心思。注意看他的关键词是“12 hours thin voice activated recorder pan", 亚马逊上大部分卖家设置的是"4GB Recorder Pen"或者“8GB recorder pen", 实际上客户对于4G,8G还是16G并没有明确的概念，Allen写了12小时录音时长，这个标题设置就比直接标容量有更好的客户体验。因为一般客户并不知道4GB能存储多少时长的录音.假设这款录音笔是320MB的码率, 无损压缩一分钟约4-5MB, 那12个小时的存储需要2880MB到3600MB之间，那么ALLEN这款笔应该是4G的存储量.

 

 

我们看这款图片完全一模一样的同款，标价38美金，同样是美国全境包邮. 这是一个很明显的例子，再次验证了独立站比平台客单价高太多了。完全一样的产品，独立站比平台标价要高80%，利润同样也要高很多。那么问题来了， 售价119.99美刀的录音笔，实际成本在多少？

 

回到万能的某宝，我们先搜索窃听器这个词, 无任何返回结果，属于涉及法律法规的敏感词

这个当然难不倒机智的中国人民, 我们可以尝试其他关键词，搜索录音笔这个关键词，返回很多结果。排名靠前的是爱国者的录音笔。但是图片跟Allen网店的这款不一样，偏向于会议录音，恐怕没有哪个想偷录的人会带着这样的笔, 因为一眼就被人看穿了.

 

没关系，我们继续尝试窃听录音笔. OK，终于找到了。售价168元，跟ALLEN网店里的笔完全一样，升级版可以把按键隐藏不宜被发现.

 

看到这里，你是不是忽然明白了什么？ 按照网店的标价119.99刀折合人民币743元. 这支录音笔走DHL快递到美国，跟快递公司签协议有运费折扣的情况下, 快递费不会超过30元. 淘宝零售价188，你猜实际成本在多少？

好吧，不是专业做这行的你，可能猜不出来实际成本。我们到1688.com阿里巴巴批发里看看. 搜索录音笔第一款就是这个产品，标价是78元...对，你没看错，是78元. 

 阿里巴巴录音笔批发

这种冷门产品，批发商留的利润也要按照翻倍算. 实际生产成本应该在35元以内.

 

也就是说，如果从国内直接发快递，这支笔到美国的综合成本，不会超过15美金

Allen在独立站里卖的零售价格是119.99刀. 这个利润是令人咂舌了。

 

如果我们在百度里搜索关键词窃听笔, 可以反观国内做这类产品的，大多数做个毫无美感的简单网页, 然后就只会拼命烧百度关键词了. 在整个产品链整合, 商城搭建，SEO推广上都泛善可陈. 实际上这类数据采集，影音证据监控设备在国内有着非常大的市场. 国内的商业信用环境非常差，经常会有各种三角债纠纷. 处理债务纠纷的时候，证据采集是一个非常关键的一环。即时是走到法律程序上，由于证据获得途径问题，不一定会被完全采纳为证据, 但是在影音证据面前，过错方是很难直接矢口否认或者赖账的. 即便不走上法律程序，在网络上曝光之后也会收到非常好的效果.

 

分析完他的主要产品之后，我们会继续对这个产品链如何整合推广做进一步的深入剖析, 包括如何开展网络营销, 如何在网络上推广产品.